今後、国内の産地間競合だけでなく、増加する輸入品との競合も課題となってくる販売形態です。市場出荷の場合、最近は食味が重要視されるようになりましたが、他産地、輸入品との競合となれば、依然として、店持ち性、品質の向上、輸送性が要求されます。輸入品においても、輸送時間の短縮、輸送技術の向上により、国内産とほとんど変わらない状態で販売されている光景を目にします。
市場出荷では、「とちおとめ」を主に「さちのか」、「アスカルビー」といった品種が作付けされていますが、これらの品種は各々の課題を持っています。それらの課題を克服しながら収量、品質を向上させて販売していく方向のほかに、今後は産地間競合を避け、産地独自のブランドによる差別化商品とする方向も販売方法の一つとして考えるべきです。

　観光いちご狩り・直売は、今後も増加する販売形態と思われます。作付け品種は「とちおとめ」、｢章姫｣、「さちのか」、「ふさの香」といった食味を重視した構成となっています。現在は、店頭において多様な品種が販売されるようになり、いちご狩り園、直売所でも特定の品種を要望するお客が多くなったようです。
　いちご狩りに向くと考えられる品種は、収量性が高く、大果、良食味で、特に｢女峰｣のように中休みのない連続収量性の強いものが適し、品種構成も収穫ピークの分散を図るうえで数種の品種を揃える必要があります。
　但し、県南地域の観光いちご狩りは、観光客のピークが二〜三月の、特にその連休や土・日に集中する傾向が続いております。その一時期だけを考えれば、品種の選定および組み合わせだけでピーク時の不足分を補うことは不可能で、現実には、いちご狩り園の面積はまだ増加の余地はあると考えられます。
　しかし、そのほかの時期の余剰をどう処理、販売するかと言う問題も生じます。現在の「いちご狩り＋花摘み」の体系を、二、三月中心の花摘み以外の品目と体系化し、観光客の分散を図る必要性も生じてきます。その上で発生する余剰生産物については、市場出荷、直売に向けることとなり、それによって作付けされる品種の構成、面積も決まります。
　直売は、大消費地に近い地域や街道沿いでは、さらに延びる形態と思われます。品種も人気の高い「とちおとめ」、｢章姫｣、「さちのか」、「ふさの香」といった品種となります。直売では、味の良い新鮮ないちごが要求され、輸送性、店持ち性に関してはあまり重要視されることはありません。食味の良い品種が導入の対象となり、食味が良ければ固定客の確保は容易と考えられます。
　また、東庄町で栽培される「愛ベリー」のように、その地域でしか食べられない、入手できないといった地域特産物的な特徴を持たせることも大切です。
　最近、各方面から様々な新品種が発表され、店頭を賑わしていますが、その評価はまだ定まっていないのが実情です。そのため，他県育成のものは入手不可能なものもありますが、入手可能なものでも、その導入に当っては、食味、品質等の特性を十分に検討したうえで、導入の是非を判断し、その特性を生かした栽培および販売を行っていくべきでしょう。市場出荷に向かない品種でも、直売やいちご狩りには最適といった品種が多くみられます。
　現在、消費者に好まれる品種の多くは、「女峰」で問題になった炭そ病だけでなく、萎黄病の発生が懸念されています。今後は、いちごにとって致命的な病気である炭そ病、萎黄病に対する抵抗性を有しない品種への対策が重要なポイントになります。
　これら病害対策として、高設育苗（底面吸水）方法の開発や苗生産の分業化（リレー苗）の導入等が検討され、実現化が進んでいます。
　高設底面吸水育苗は、山武農業改良普及センターにより開発され、灌水方法の改善による炭そ病の回避および高設による作業負担の軽減が図られた育苗方法で、他地域での導入が徐々に進んでいます。
　苗生産の分業化は、安房いちご苗委託組合の取り組みにより、北海道への委託が軌道に乗りつつあります。無病の原種を送り、無病な土地で苗増殖を行うことで、健全な苗の安定確保が可能となります。これらの活動の結果、これまで炭そ病により健全苗の確保に苦労していたものが、病害に弱い品種でも健全苗を確保できます。
　苗生産委託法の確立は、自家育苗を行う他の品種に対して余裕のある綿密な管理が可能となるほか、苗の全量購入を前提としたいちご栽培が可能となり、栽培品目転換による新規参入も容易となる。既存のいちご生産者でも、育苗に要した時間、労力を別の栽培品目の管理に当てることができます。

　今後も、新しい品種は次々と登場してくることは間違いないと考えられます。その中で、それぞれの経営に最も適したものを選択し、適切に栽培、販売する、そのための情報収集を常に心掛けることが大切です。
　なお、いちごの品種は、種苗法により育成者の権利が保護されています。栽培に当っては、育成者の権利を尊重し、法の遵守に十分心掛けてください。

（1）アルミ蒸着フイルム

Aさん	白黒ダブルやアルミ蒸着などは反射フイルムと呼ばれているようですが、それらフイルムの作用をお話願いたい。
B博士	反射力を活用したもので、その代表がアルミ蒸着フイルムです。反射力を高めるように、フイルムにアルミを蒸着させ、その表面にアルミ層を保護するため、透明な樹脂フイルムを貼り合わせたフイルムです。強い反射力で、光合成を高め、果実や花の着色増進や熟期の促進に利用されています。
Aさん	遮光力が強いため、地温抑制、雑草抑制に役たち、また有翅アブラムシなど害虫忌避効果も高いと聞きます。
B博士	その通りです。ただし、価格が高いことと、反射力が強すぎ、まぶしく、高齢者に向かないなどの難点もあります。それを補う白黒ダブルの新製品が生まれ、ハウス栽培のトマトや抑制メロンなどへの利用が進んでいます。後述します。

（2）白黒ダブル・銀黒ダブルフイルム

Aさん	白黒ダブルの話が出ましたが、古くから人気の高いフイルムですね。表面が白で，裏面が黒の二層のフイルム、銀黒は表面が銀色になるよう表層にアルミ粉末が混入されているわけですね。
B博士	白黒は反射力が強く、光の透過もないため地温抑制力が高い。透明あるいは黒マルチに比べ、真夏には深さ5cmの最高地温で5〜6℃、最低地温で1〜2℃低い。そのため夏に栽培する野菜に広く利用されています。
Aさん	白黒に小さな孔が沢山開けてフイルムもありますね。
B博士	白黒サマーと呼ばれています。全面に開けた小さな孔は通気孔の役目を果たし、白黒ダブルより地温が下がります。通気により作物の根が広く張り、生育の健全化に役立ち、潅漑水の一部が通気孔を通り、地中に浸透することなどから、ハウス栽培で利用されています。
Aさん	さきほど白黒ダブルの新製品の話がでましたが。
B博士	今までの製品も反射による補光を利用して、ハウスのトマトや花栽培に使われていますが、新製品は厚手にして反射力をより高めたもので、積極的に補光し、地温もより下がります。抑制メロンでは収量・品質の向上に役立つと喜ばれ、また抑制トマト栽培では夏期高温時の青枯病抑止の点で効果的です。ただ値段は少し高いようですので、二作以上の使用が経済的です。
Aさん	白黒はいろいろの高い効果のあること分かりましたが、反射力が高いのに、害虫忌避効果はあまり期待できないと聞いていますが。
B博士	紫外線の反射力が弱いからです。それを補うものが銀黒ダブルや銀黒サマーです。紫外線を反射して有翅アブラムシなど害虫の忌避効果があります。白黒に比較して地温の抑制力はやや低いですが、透明や黒マルチに比べると最高地温で4℃ほど低下するので、夏栽培には好適です。
Aさん	表面が銀色のマルチは沢山の種類がありますね、全体的にシルバーものと呼ばれているようですが、銀黒もその一種類と言えますね。
B博士	そう考えてもよいでしょう。と言うのはシルバーものは、害虫忌避を主目的として開発されたからです。ただ、銀黒は地温の低下もねらっています。

（3）コーテーコンビフイルム

Aさん	フイルムの一部が白黒の二層，一部を透明にしたフイルムがありますね。
B博士	コーテーコンビフイルムと呼ばれています。例えば、スイカ、露地メロンを対象に、植付部分を透明帯にして、初期成育の増進をねらい、低温化する白黒帯で生育中期以降の根の活性を高めるように、白黒帯と透明帯の配置がされています。スイカでは増収，増糖に有効であることが実証されています。特に夏に地温が上がりやすい砂の多い土壌の栽培には効果的です。利用を薦めたいマルチです。